Je stopt veel tijd en moeite in het schrijven van een nieuwe bijdrage op LinkedIn. Je hoopt dan ook de nodige mensen te bereiken. Dat grote bereik komt niet uit het niets. Daarvoor heb je interacties nodig. Dat lukt niet met goede content op de verkeerde plek. Hoe zorg je dan toch dat je juiste doelgroep gaat bereiken?
In dit artikel: een inkijkje in het Machine Learning algoritme van LinkedIn
Nadat je hebt ingelogd, houdt LinkedIn je het liefst zo lang mogelijk op het platform. Dat doen ze onder andere door je een interessante tijdlijn te bieden. Hierin verschijnt content van jouw connecties of content waarmee jouw connecties interactie hebben.
Maar niet elke connectie komt voorbij in jouw tijdlijn. En dát is precies het element dat een groot verschil maakt in het bereik van jouw bijdragen.
Waarom dat zo is?
Het digitale hokje van LinkedIn
Om jou de beste content te tonen, leert het algoritme van LinkedIn over je interesses. Bijvoorbeeld over de onderwerpen waar je affiniteit mee hebt tot de (type) personen waarmee je interactie hebt. Het algoritme probeert hierop zoveel mogelijk aansluiting te vinden bij het samenstellen van jouw tijdlijn.
Dit betekent automatisch dat een bijdrage over onderwerp X in jouw netwerk, dat geïnteresseerd is in onderwerp Y, niet goed scoort.
Hiervoor gelden twee scenario’s:
- Jouw connecties krijgen je bijdrage te zien, omdat er een connectie is. De inhoud van die bijdrage sluit niet aan op hun (zakelijke) interessegebied. Ze scrollen verder. Geen interactie, ‘weg’ bijdrage.
- Jouw bijdrage sluit volgens het LinkedIn algoritme inhoudelijk niet aan op de interesses van de mensen met wie je een connectie hebt. De content wordt minder vaak getoond in de tijdlijnen van jouw connecties. Geen interactie, ‘weg’ bijdrage.
Het LinkedIn algoritme plaatst gebruikers en content in een digitaal hokje. In principe koppelt dit hokje de juiste content aan de juiste LinkedIn gebruikers.
Op basis van het digitale hokje bepaalt LinkedIn of een bijdrage relevant is voor een gebruiker en daarmee of het getoond moet worden. Als jouw bereik op LinkedIn tegen valt, kan je je dus afvragen of je in het juiste digitale hokje zit om jouw doelgroep optimaal te bereiken.
Welke factoren beïnvloeden het bereik van je bijdrage?
In 2018 lichtte LinkedIn in een artikel een tipje van de ‘Machine Learning’-sluier op over hoe het LinkedIn algoritme werkt.
LinkedIn zegt duizenden signalen te gebruiken bij de personalisatie van tijdlijnen en noemt met name de volgende factoren:
- Waar verblijft de gebruiker geografisch?
- Waar werkt de gebruiker?
- Wat zijn de skills van de gebruiker?
- Met wie is de gebruiker verbonden?
- Hoe is het gedrag van de gebruiker, zoals interactie op bijdragen en met andere gebruikers?
Buiten de relevantie van de bijdrage wordt ook meegenomen hoe relevant de auteur is voor de geselecteerde doelgroep. Dit wordt bepaald door de interactie van de auteur met personen in het digitale hokje.
Hoe krijg je optimaal bereik bij de gewenste doelgroep?
Je plaatst een bijdrage die voor jouw doelgroep zeer interessant is. Je verwacht dat ‘ie gaat vliegen… maar dat doet ‘ie niet. De bijdrage eindigt met weinig bereik. Verspilde moeite.
Wanneer het niet aan de kwaliteit van je content ligt, kan je de oorzaak ongetwijfeld in de vertoning zoeken. Jouw bijdrage is dus aan de verkeerde doelgroep getoond en bereikt niet de mensen die je voor ogen had.
Als dit het geval is, kan je proberen het algoritme les te geven:
- Bekijk de meest recente activiteiten van de personen die je probeert te bereiken. Waar wordt op gereageerd? Wanneer wordt iemand getagd? Zo kom je erachter welk type berichten jouw doelgroep op LinkedIn tot interactie bewegen.
- Door het schrijven van bijdragen die aansluiten op de interesse van je beoogde doelgroep op LinkedIn, kom je uiteindelijk in het juiste digitale hokje van het LinkedIn algoritme. Blijf dus inhoudelijk bij je beoogde doelgroep.
- Zorg dat je actief contact onderhoud met de personen binnen jouw ideale doelgroep. Binnen je eerstegraads connecties, maar ook hierbuiten. Reageer op hun berichten en start de interactie op relevante onderwerpen.
- Maak nieuwe connecties met mensen die in je ideale doelgroep zitten. Vaak is te merken dat van vers gemaakte connecties meer getoond wordt. Als zij in de beoogde doelgroep zitten en je hebt inhoudelijk aansluitende bijdragen, is de kans op interactie groot.
- Schoon je tijdlijn op. Komen er bijdragen van anderen voorbij die niet passen bij jouw interesses of te ver buiten de scope van jouw eigen content liggen, laat LinkedIn dan weten dat je dit soort content liever niet meer (zo vaak) ziet.
- Tot slot: neem de moeite om de best mogelijke content te leveren.
Credits afbeelding: Souvik Banerjee (Unsplash)